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荣意(元润)家居:大势出英雄,抱团成大事

点击: 849时间:2018-04-02

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图为广东荣意(元润)家居股份有限公司董事长李劲毅


    传统家具行业发展至今,现正步入“而立之年”,随着行业发展各种规范渐渐明晰,行业特征日益显现。


    作为家具行业发展的见证者与参与者,广东荣意(元润)家居股份有限公司历经艰辛,从无到有、从小到大,已成长为一家较大规模的现代化家居生产企业,并于2016年3月15日在东莞举行“新三板启动暨新闻发布会”,2016年底在新三板挂牌上市。

    荣意(元润)家居,主要从事木质家具的研发、设计、生产和销售,产品广泛应用于卧室、客厅、厨房、书房等,国内实体店已达200多家。

    据全国股转系统披露的企业挂牌资料显示,荣意股份在2014年度、2015年度、2016年1-4月营业收入分别为1826.87万元、3975.91万元、1776.69万元,尽管在近几年业绩出现大幅度增长,但公司董事长李劲毅先生意识到传统家具行业的发展模式已经遇到了瓶颈。

    在“互联网+”的大背景下,不在沉默中爆发,便在沉默中灭亡。为了突破发展的瓶颈,李劲毅先生带领荣意(元润)家居顺应时代发展趋势,借助互联网进行稳健的扩张,打造出O2S全新商业模式,完成传统家具制造企业向平台型企业的完美跨越。

转型:从外销到内销,从重资产到轻资产


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    广东荣意家居有限公司成立于1998年,坐落于“世界制造业之都”——东莞。曾经的东莞有着得天独厚的地理区位、低廉的人工成本和完善的产业配套优势,加上港资企业、台资企业的大量进驻获得了长足的发展。

    起步阶段的荣意家居和大量的来料加工企业一样,主要是为知名企业提供代工和配套生产,再通过香港地区的贸易通道走向国际。

    然而,这种以低端跑量为主的产业增长方式很快就遇到“天花板”。大多数企业都缺乏自有品牌、研发技术和创意设计,并且家具行业市场上呈现过度竞争和无序竞争的格局。

    2009年,荣意家居董事长李劲毅先生在兼具外销发展的同时,注册了主打内销的“广东元润家具有限公司”,企图用两条腿走路打通国内外市场。

    经过几年的奋斗,公司旗下已有“高德本色”、“大德商品”、“塞纳庄园”、“一品金木”和“霍默小镇”五大品牌,销售网络遍布全国各地,深受国内外家具贸易商、大型家具连锁超市等平台的青睐。

    但是,随着电商的冲击,消费的升级以及个性化定制市场的来临,这给家具行业市场产生了重大影响。

   “从开始做内销到近几年,家具市场的竞争都很大。荣意(元润)家居扩张到全国近200个店的时候,尽管市场的份额一直在增长,但市场推广却越来越困难。家具本身属于销售末端产品,在互联网迅速发展的时期,家具市场开始往定制化的方向发展,市场部分订单可能在产业链的前端(比如家装、地产)就被截流走了。” 李劲毅先生告诉本刊记者。

    在这个资源共享、资源整合的大时代背景下,只做家具领域或多或少是有一定的发展限制。为了推动企业再上一个台阶,李劲毅先生瞄准了整个家装市场。

    2014年,荣意(元润)家居携手厦门宜加网络有限公司(1+best)成立了广东宜加电子商务有限公司,运用3D云设计技术,借助互联网和物联网的手段、全新的O2S商业模式,打通产业链的上下游,旨在打造一个从选房、设计、装修、居家管理一站式的服务平台。

    荣意(元润)家居把目光放远到整个家装市场,是因为当前传统的家装行业产业链繁杂低效,产业链的每个主体环环相扣,多层的代理经销,不仅存在着吃回扣、偷工减料等现象,而且效率极其低下,用户等待入住时间非常长,而家装行业互联网化便可以解决这些问题。

目标:打造利益共享的平台型企业


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    目前,广东宜加电子商务有限公司1+best平台采用全新的O2S模式,即通过线上平台为用户提供线下生活体验的服务和解决方案,是在O2O基础上升级的新型互联网商业模式。

    该平台可以利用3D云设计技术在线进行DIY设计,通过云计算技术一键报价,智能化系统实时流程监控,甚至提供金融服务等,全方位解决业主的家装问题,实现拎包入住。

    诚然,一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。如何整合线上线下资源,加强产业链间企业的相互合作,成为荣意(元润)家居转型的重中之重。

   “我们所做的是以‘+互联网’为主,比如说实体企业进入我们平台,我们就帮它‘+互联网’,家装公司加盟我们平台,我们就把家装公司变为互联网家装公司。目前,该平台已经与很多地产商、设计公司强强联手,包括湛江设计力量、全国第二大的建模网等。” 李劲毅先生告诉记者。

    目前,1+best平台不仅有马可波罗瓷砖、东鹏瓷砖、洁具、尚高卫浴、欧派、四海家具、索菲亚衣柜、左右沙发、雅兰床垫、恒大地产集团、万达集团、古美装饰、房天下、中国民生银行等知名品牌的进驻合作,而且还有一些小微企业,未来将其着力打造成一个包容、开放、共享的平台,实现各取所需。

    家装并不是纯标准化的商品,客户的体验非常重要,需要落地和提供线下服务。“线上线下两手抓”是行业未来发展趋势。目前,李劲毅先生正带着团队在东莞黄江镇宜加大楼规划着自己独特的商业体系。

    宜加大楼总共六层,一楼主要是入驻平台的装修公司、设计公司和地产信息收集中心及互动体验区;二楼是时下最热的3D和VR技术作为实体户型的体验点;三楼是实体样板间;四楼是定制家具、建材、软装家具等家居用品的展示厅;五楼是创业者的孵化基地;六楼是培训中心。

    由于家装行业有区域化、本土化的局限,一个家装团队不能服务全中国。1+best平台主要采用加盟方式招纳城市合伙人。据李劲毅先生透露,2016年11月份公司面向全国进行推广,12月份在广东省内开首场招商说明会,2017年3月份做全国的招商说明会。

    2016年预计加盟50家,2017年将达到300家,2018年将达到1000家,而且合伙人分初级、中级、高级三种等级,初级合伙人是以县为单位,中级合伙人是以地级市为单位,高级是以特大级城市和省为单位,甚至可以投资公司成为股东。

    如今,荣意(元润)家居已逐步由制造型向平台型企业转型,实现内销、外销两条腿走路,并且今年即将挂牌新三板,这也是李劲毅先生谋划转型战略的一个铺垫。

   “荣意家居属于比较传统的家具制造企业,也曾经从传统制造变为品牌运营,但是发现做内销品牌‘元润’时一样遇到发展的瓶颈,所以我们才将发展战略逐步转移到宜加。荣意(元润)家居挂新三板,就是想把我们的企业变为公众的企业,把股权转让给有能力、有资源的人,让更多的人参与到企业的发展中来,推动企业实现快速发展。”

    (本文已刊发于2016年第2期《闽商风采》,内容稍有编辑。)


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